Ne Anlatıyor?
Dürtüsel Alışveriş Alışkanlıklarını Kontrol Altına Alma konusunda çoğu insan kredi kartı harcamalarını ve nakit harcama ile bir tutsa da, son zamanlarda yapılan bir araştırma, beyninizin kartla alışveriş yaparken nakitle alışverişe göre çok daha aktif bir ödül deneyimi sağladığını gösteriyor. Üstelik araştırma sonuçları, kredi kartı işlemlerini sık sık yapmanın harcamayı gerçekten teşvik ettiğini ve kendi kredi kartı uygulamalarımızı yeniden gözden geçirmemiz için bize daha fazla neden verdiğini gösteriyor.
Pavlovcu zihinlerimizi suçlayabiliriz.
Araştırmaya katılanlara yüzlerce sıradan nesne gösterilirken beyinleri tarandı ve her bir ürünü belirtilen fiyattan kendi gerçek paralarıyla ister nakit ister kredi kartıyla satın alıp almayacakları soruldu. Bulgular, müşterilerin daha yüksek fiyatlı şeyler satın alırken nakit yerine kartlarla ödemeyi tercih ettiğini gösteren geçmiş ampirik araştırmalarla tutarlıydı.
Kesin olmamakla birlikte (örnek boyutu küçük ve değişmezdi ve miktarlar 50 $ ile sınırlıydı), çalışmanın bulguları, beynin zaman içinde tekrarlanan kredi kartı alışverişlerinden sonra kredi kartı alışverişinin zevklerini tahmin etmeyi öğrendiği hipotezini doğruladı.
Bu, dopamin zevkinin gerçek ödülden ziyade ödül beklentisinden kaynaklandığını gösteren önceki araştırmalarla tutarlıdır.
İlginç bir şekilde araştırma, bireylerin Visa ve Mastercard logoları gibi satın alma sinyallerine maruz kaldıklarında, Dijital harcamalarda ödül beklentisinin arttığını da buldu:
Bu, gelecekteki ödeme sistemlerinde çoklu duyusal teşviklerin kullanılmasıyla müşterilerin harcamaya şartlandırılabileceğini gösteriyor…
Dürtüsel Alışveriş Alışkanlıklarını Kontrol Altına Almak için Yöntemler
Dürtüsel bir satın alma işlemine direnmek her zaman kolay değildir, ancak harcama kalıplarınızın bilincinde olmak yardımcı olabilir. Alışveriş yapmak için bir rutininiz varsa, herhangi bir etkisi olup olmadığını görmek için onu biraz bölmeyi deneyin. Bazı fikirler aşağıdaki gibidir:
- Muhtemel isteğe bağlı harcamalar için 24 saatlik bir kural uygulayın (Bu kural genellikle işe yarar).
- Otomatik kaydedilen kredi kartı bilgilerini tarayıcınızdan silin.
- Banka hesap bakiyenize dikkat edin, zorunlu olmayan harcamalar için banka kartlarını kullanın ve kredi kartınızı evde tutun.
- Harcamayı eğlenceli hale getiren uygulamaları kullanmayın.
- Bir bütçeye bağlı kalın, ancak isteğe bağlı harcamalar için belirli bir miktara izin verin.
- Tetikleyicileri Belirleyin: Alışveriş isteğinizi neyin tetiklediğini anlayın. Stres mi, can sıkıntısı mı, yalnızlık mı, yoksa anlık tatmin arzusu mu? Temel nedeni belirlemek, sorunu kaynağında çözmenize yardımcı olabilir.
- Sadece Nakit Alışveriş: Kredi kartlarınızı evde bırakın ve sadece nakit ile alışveriş yapın. Nakit bittiğinde, bir sonraki bütçe döngünüze kadar daha fazla harcama yapamazsınız.
- Abonelikten Çıkın ve Takibi Bırakın: Satış ve promosyonların cazibesini azaltmak için kendinizi e-posta listelerinden çıkarın, alışveriş bültenleri aboneliğinden çıkın ve sosyal medyadaki perakendecileri takip etmeyi bırakın.
- Alışveriş Listelerini Kullanın: Alışverişe çıkmadan önce gerçekten ihtiyacınız olan öğelerin bir listesini yapın. Bu listeye sadık kalın ve ek öğelere göz atmaktan kaçının.
- Gecikmiş Tatmin: Bir ürünü belli bir bekleme süresinden (örneğin 24 saat veya bir hafta) sonra hâlâ istiyorsanız, onu satın almayı düşünün. Satın alma işlemlerinizi ertelemek, anlık satın almalar ile gerçek ihtiyaçlar arasında ayrım yapmanıza yardımcı olabilir.
- Alternatifler Bulun: Alışveriş yapma isteği duyduğunuzda, yürüyüşe çıkmak, meditasyon yapmak veya bir arkadaşınızla konuşmak gibi duygusal ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek diğer etkinliklere katılmayı deneyin.
- Tasarruf Hedefleri Belirleyin: Gereksiz alışverişlere harcayacağınız parayı tasarruf hedeflerine yönlendirin. Harcamaya direnme motivasyonu sağlayabilecek bu hedeflere ulaşmanın faydalarını gözünüzde canlandırın.
- Destek Alın: Alışveriş isteğinizi kendi başınıza kontrol etmekte zorlanıyorsanız arkadaşlarınızdan, ailenizden veya bir terapistten destek almayı düşünün. Teşvik sağlayabilir ve sizi sorumlu tutabilirler.
- Kendinizi Eğitin: Perakendecilerin harcamayı teşvik etmek için kullandıkları pazarlama taktikleri hakkında bilgi edinin. Nasıl etkilendiğinizi anlamak onların stratejilerine direnmenizi kolaylaştırabilir.
- Farkındalık Uygulayın: Derin nefes alma veya meditasyon gibi farkındalık teknikleri, dürtülerinizin daha fazla farkına varmanıza yardımcı olabilir ve bilinçli kararlar vermeniz için alan sağlayabilir.
- Maddi Olmayan Başarıları Kutlayın: Odak noktanızı maddi şeylerden uzaklaştırın ve kişisel başarıları, deneyimleri ve ilişkileri tatmin ve mutluluk kaynağı olarak kutlayın.